¿Tu marca se mueve con el mercado?

El mercado se mueve demasiado rápido como para que no te plantees hacer tus deberes.

Si tu no inviertes en ti, los demás no lo van a hacer. No es que sea un mercado egoísta, es que todos necesitamos optimizar esfuerzos.

Y la forma que tiene el mercado de superarse es contar con aquellos que se comprometen con su valía, con su aprendizaje, con las personas que se ilusionan, que tienen unos valores claros y que tienen una visión definida.

te mueves

¿Tu marca se mueve con el mercado?

 

 

10 conductas para aprender de verdad

Aprender

Estas son las conductas que más éxito y resultados están teniendo en los alumnos de mis acciones formativas de estos meses. Aprovecho para darles las gracias por su implicación e interés y felicitarles por sus logros.

Considero que han “currado” un montón y lo siguen haciendo. Es genial haber formado parte de su proceso de superación y haber sido merecedora de su confianza.

¡Un abrazo enorme!

Destacando algunos proyectos que aún están en activo, resumo aquí en qué tipo de aprendizaje están invirtiendo las personas, como tú y como yo, que decidieron en algún momento que las cosas puede ser diferentes y se pueden hacer de otra forma:

PROYECTO DAME: Plan Personal de Acción 2.0

El taller para la elaboración del Plan Personal de Acción 2.0 (aún con fechas disponibles) está planteado como un proceso guiado de autodescrubrimiento y gestión de tu diferencia como profesional.
A lo largo de 5 sesiones (20 horas) se combina formación con prácticas y dinámicas de creatividad, innovación networking y trabajo en equipo para aplicar en tu itinerario personal todas las claves y técnicas necesarias para la creación de tu Marca personal. 11 ediciones. 100-110 personas
Las personas que participan en estos programas están consiguiendo:

Elaborar su Plan Personalizado para buscar un camino profesional y de formación propio.
Aprender cómo gestionar su Marca Personal en la red (Personal branding).
Utilizar las herramientas 2.0 para estar integrado en la sociedad digital.
Conocer oportunidades laborales y de negocio.
Desarrollar habilidades para crear su red de contactos (networking).
Conocer los valores y aptitudes del espíritu emprendedor.
Escuchar y compartir experiencias reales con otras mujeres.

IMF FORMACIÓN: Master Semipresencial en RRHH

– Gestión por competencias.
– Selección y assessment.
– Formación de RRHH.
– Plan de formación.
– Evaluación del desempeño.
– Inteligencia Emocional

ESIC: Programa Superior de Liderazgo Innovador y Coaching Estratégico

Coaching e Inteligencia Emocional : Aplicaciones de la Inteligencia emocional en el coaching
Supervisión Coaching
Coaching alumnos

EMPRESA ANÓNIMA: Programa de Liderazgo y Eficiencia Organizativa (se omiten datos por confidencialidad)

Formación a directivos para el desarrollo de nuevas habilidades de liderazgo orientadas al desarrollo de un desempeño eficiente.
– Liderazgo Inspirador
– Líderes Sobresalientes
– Desarrollo del Potencial del equipo
– Feedback y Compromiso Individual
– Feedback y Compromiso del Equipo
– Entrenamiento en técnicas de liderazgo inspirador y desarrollo del desempeño
– Coaching en Equipo: orientación al logro y resultados

 ¡Enhorabuena a los participantes por su curiosidad e implicación en sus resultados!

¡Gracias a las empresas organizadoras por esta oportunidad!

 

Prepara tus reuniones comerciales

Prepara tus reuniones comerciales

Aprovecha esta actividad para optimizar el éxito de tus reuniones comerciales. Prepara esta actividad con las personas de tu equipo o con las personas que os vayáis a reunir con el cliente.

Puedes descargar el documento completo con el análisis, plan de acción y recomendaciones para el líder del equipo. En el documento puedes anotar tus reflexiones previas antes de la reunión con tu cliente.

las siete p´s Copy(1)

 

¿Pruebas a prepararte mejor en las reuniones con tu cliente?

 

Comercio y MicroPyme: 10 señales de alarma

comercios y micropymes

¿Qué señales de alarma has detectado en tu Comercio o MicroPyme?.

Si has detectado algunas de las señales de alarma mostradas en la infografía y te gustaría recibir feedback  y recomendaciones, márcalas en este cuestionario y enviamelas. Me las estudiaré y te enviaré un correo con feedback personalizado.

Señales de Alarma. Comercio y MicroPyme.

  • Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.

 

¿Tu propuesta suena bien al cliente?

¿Suena bien Maite? ¿Por qué tiene que sonar bien? Porque sí, 😉 , porque es tu impacto emocional al cliente el que cuenta. Porque debe reducir cualquier incertidumbre, duda o preocupación que pueda tener el cliente. Porque es tu responsabilidad asumir la mejor imagen y el mejor impacto que puedas tener en la comunicación con el cliente.

Para ello, a veces creo que se sigue olvidando, si nuestra arma principal es la comunicación y la capacidad de generar una relación con el cliente, LA PREPARACIÓN, no es que sea importante, es INDISPENSABLE.

¿Cuantos equipos comerciales, emprendores y profesionales se preparan su comunicación con el cliente? ¿Cuánto tiempo invertimos antes de la interacción con nuestro cliente? ¿Cuánto contrastamos con otros para que nos den feedback de cómo comunicamos, cómo “suenan” nuesrtos argumentos y cómo impactamos emocionalmente al cliente?

¿Tu propuesta suena bien al cliente?

Con respecto al impacto emocional, haré siempre referencia a la necesidad de ir desarrollando nuestra marca personal (nuestra y de la empresa) para ganar en confianza, credibilidad y visibilidad. De hecho aquí os dejo esta video conferencia por si os puede servir.

 

Y le llega el turno a la preparación:

– Quién más impacta es aquel profesional que domina su producto o servicio

– Quién mejor puede responder a las dudas, objeciones y preocupaciones del cliente, es aquel profesional que ha trabajado su producto o servicio desde distintas perspectivas y se anticipa al cliente.

– He visto muchos equipos de comerciales que dan una imagen y estilo de comunicación muy diferentes unos de otros, perjudicando la imagen y marca personal de la empresa que representan. ¿Y si alineamos valores y enfoques en nuestras presentaciones?

– Para transmitir confianza en nuesta persona y en nuestro producto o servicio necesitamos trabajar la seguridad en nosotros mismos y en lo que ofrecemos.

¿Qué te parece, nos paramos hoy en un punto muy concreto?

¿Pruebas a mejorar cómo suena tu propuesta al cliente y cómo la comunicas?

¡A lo mejor, creas conductas diferentes entre todos y consigues resultados diferentes!

Cómo diferenciarte en tus entrevistas: 10 claves

Cómo diferenciarte en tus entrevistas y en tus interacciones será, sin lugar a dudas, la clave en el mercado laboral que ya estamos viviendo.

Redes sociales, atracción de reclutadores y posibles clientes, comunicación, dominio y saber estar, autenticidad, son sólo algunas de claves por las que los profesionales toman sus decisiones de elegir a un candidato para su empresa, o a un colaborador para su proyecto. Así que, ponerse las pilas es la única vía que tienes como opción de éxito.

Cómo diferenciarte en tus entrevistas: 10 claves

cómo diferenciarte en tus entrevistas

¿Quieres prepararte ya?

Da igual que estés buscando trabajo, o que seas un freelance que busques clientes,

o un profesional en nómina, que busca clientes.

Es urgente e importante tu preparación.

¿Cómo refrescar ideas y empezar a diferenciarte?

Todos los autores, artículos, estudios, reclutadores, clientes lo confirman, y se están movilizando por los criterios de marca personal. Decisión clave pues, en este comienzo de año.

Este post pretende refrescar con un resumen, claves, ideas y reflexiones sobre marca Personal. Es principio de año, y es el momento perfecto para que las ideas te generen acción. Así que, si estás pensándolo y no sabes por donde empezar, te dejo:

– Resumen

– Artículos para profundizar

– Cuaderno de Coaching para empezar a desarrollar tu marca personal. Con la oportunidad si quieres de que me lo envíes y podamos comentarlo.

Empecemos con el resumen:

repasando marca personal

Si quieres profundizar y estudiártelo un poco más, te recomiendo leer los siguientes artículos:

8 indicadores de que tu marca personal funciona

Marcas Personales que sobresalen

¿Necesito una marca personal? Respuestas y Casos reales.

¿Todavía te estás pensando si invertir o no en marca personal?

¿Tu marca personal funciona?

Sí, es ineludible ya la importancia de la marca personal y los indicadores tangibles que te demuestran o no, que estás impactando en tu entorno. De hecho, se trata de eso, de causar un impacto en el mercado al que te diriges, y que seas identificado como alguien capaz de aportar valor.

Marca personal es:

– La identidad, la huella que dejas, tu riqueza, lo que dicen de ti, tu confianza y credibilidad, tu legado y tu sueño. (Tom Peters)

– La idea potente, clara y positiva, que viene a la mente de aquellos que piensan en ti.  Los valores, habilidades y acciones que se asocian contigo. (Peter Montoya)

– La Marca Personal es clarificar y comunicar aquello que nos hace diferentes y especiales. Consiste en comunicar la promesa de valor única que ofrecemos a nuestra empresa o nuestros clientes. (William Arruda)

Aquello que se piensa, que se dice, que se siente y que se hace, conforma un todo que define nuestro impacto en los demás, impacto que se transformará en los demás en una serie de comportamientos hacia nosotros y nuestro entorno.  Es un camino de doble dirección, en el que tú das algo que impacta, y vuelve hacia ti en forma exponencial, para seguir creando y mejorando tu marca personal. Como a mí me gusta decir: trabajar la marca personal es crear un camino de doble dirección entre “quién soy” (tu marca)  y “quien eres” (tu público objetivo).

Para mí, esta serie de comportamientos que hemos conseguido que broten, voluntaria y espontáneamente, de las personas de nuestro entorno, configuran las señales clave de que tu marca personal funciona. Veamos qué señales podemos identificar a nuestro alrededor para comprobar la calidad de nuestra marca, o para saber qué estamos buscando provocar con nuestra marca:

¿Tu marca personal funciona?

1 La gente llega a ti, no la buscas.

Como me dijo una de mis mejores tutoras en un momento dado, “ahora es cuando van a empezar a buscarte, ya verás como en breve, empiezan a contactar contigo gente que tú no conoces”.  Es cierto, es uno de los primeros indicadores. Tu público objetivo decide voluntariamente ponerse en contacto contigo, y tiene la certeza y la confianza, de qué se va a encontrar cuando interactúe contigo. Y ésta, es una de las claves más potentes que hace moverse a los posibles clientes, prescriptores o reclutadores, porque ayuda a reducir la incertidumbre, en un mundo en el que nos inunda una gran cantidad de información, que a veces puede ser difícil de clasificar en útil o falsa.

2 Cuando hablan contigo tienen ya referencias muy buenas de ti, y casi te conocen ellos más a ti, que tú a ellos.

Es sorprendente y muy gratificante, a la vez, descubrir que cuando finalmente contactan contigo, conocen tu trayectoria, tu enfoque y tu valor casi más que tú. Una buena marca personal, trabajada de forma constante y coherente, permite conocer a tu público objetivo. Es en este proceso dónde vas construyendo tu credibilidad y fiabilidad. Estas dos claves son decisivas a la hora de generar esos comportamientos que vuelven a ti desde lo que has conseguido impactar en los demás.

3 Participan en tus actividades y les es indiferente el tipo de actividad. Están allí donde estás tú, sólo porque tú eres tú.

La fidelización a lo que tú representas es clara y tangible. Todos sabemos la cantidad de obligaciones y compromisos que tenemos todos en nuestras propias vidas. Ahora bien, cuando alguien decide organizarse su tiempo y contactar contigo, participar en tus actividades virtuales o presenciales, te está demostrando que quiere formar parte de tu marca, que quiere voluntariamente, compartir un momento de su vida contigo. Y este hecho no tiene precio, merece mi más humilde y sincero agradecimiento.

4 Buscan desvirtualizarte y/o conocerte personalmente a la menor ocasión.

Si nunca han tenido la ocasión de conocerte personalmente, y descubren que estás es un evento, su decisión voluntaria hace que, una vez más, busquen estrechar el contacto contigo porque saben a ciencia cierta, que ese encuentro vale la pena. Ese encuentro les va a aportar algo bueno, algo digno de ser vivido  y recordado.

5 Te incluyen en sus previsiones de proyectos y saben exactamente qué les vas a aportar.

Puede que no lo sepas, pero si estás trabajando bien tu marca personal, alguien, en algún momento y lugar, te está incluyendo en sus proyectos más significativos. Saben además, qué papel puedes jugar en su empresa, proyecto, objetivos vitales o profesionales y están seguros de lo que van a ganar si te tienen a su lado.

6 Te avisan de que han conocido a personas que están hablando muy bien de ti.

Debido al hecho de que han decidido que les importas, aprovechan para comunicarte, que en algún momento y lugar, alguien tiene una idea muy clara y buena de quién eres, cómo eres y qué aportas.

7 Te recomiendan en cualquier ocasión.

Además, se han convertido en los mejores embajadores de tu marca. Al conocerte tan claramente, pueden difundir a la menor ocasión, con amigos, familia, compañeros de trabajo, etc., lo que otros pueden ganar si al menos hablan contigo. Y esa es otra de las claves. No es que tú tengas claro qué ventajas va a tener alguien si te contrata, trabaja contigo o es tu cliente, sino que son los demás los que lo tienen claramente identificado. Esta es posiblemente, una de los objetivos más difíciles cuando se desarrolla una marca personal. Ser claro y convincente en lo que van a ganar los demás al interactuar contigo. En este caso vamos un paso más allá, es tu público objetivo el que ya lo tiene claro. Hemos conseguido un impacto claro.

8 Te proponen retos que implican una gran confianza y posibilidades de superarte.

Cuando nuestra marca personal, es clara, fiable, creíble y aporta valor, genera un mundo de posibilidades que se convierte en futuros proyectos que son un verdadero reto. Estos retos tienen, como factores principales para superarte, una posibilidad de ofrecer algo que tú dominas y es lo mejor que sabes hacer, y otra posibilidad de desarrollar tu potencial, pues incluyen una parte en la que no habías pensado o no habías tenido la ocasión de participar. La disposición de estar a la altura de las expectativas que has creado en los demás, y la disposición a continuar superándote, te esperan en ese momento.

 

 Así vemos, que nuestra marca si es buena y funciona, tiene algo muy potente,

¡es capaz de generar decisión y acción en nuestro entorno!

¿Hay algo más difícil, retador y satisfactorio?

Y llegados a este punto de mis conclusiones, las reflexiones  y la orientación a tu propia acción, te las dejo en tu propio tejado, te corresponde a ti:

– Comprobar si tu marca está generando este tipo de decisiones y acciones.

– Si el resultado es positivo, continua, lo estás haciendo muy bien, y tu paso siguiente es mantener tu marca y superarte.

– Si el resultado es regular, ponte en marcha ya. Tienes aquí ejemplos de lo que estás buscando crear e impactar en tu público objetivo. Empieza visualizando exactamente qué quieres conseguir y cómo lo harás.

¿Añadirías alguna señal más de que tu marca funciona?

marca personal funciona

 

 

Talento docente: tu habilidad y método 2/2

Talento docente: 4 autores + actividades formación 2/2

Recomendamos…

– Tener una libreta de reflexiones e ideas

– Anota las respuestas a las actividades de formación.

– Extrae tus propias conclusiones y ponte manos a la obra para generar posibles cambios.

Empecemos…

formadores 2

Y hasta aquí las 2 minisesiones de formación sobre talento docente. Espero que hayan sido de tu interés.

Seguiremos con más minisesiones de formación y coaching como en estos últimos meses. ¡Atentos a las próximas publicaciones!

Cualquier duda o pregunta que te haya podido surgir durante estas dos semanas, estaré encantada de ayudarte. Puedes contactar conmigo en los comentarios de esta entrada o a través del formulario de contacto, de forma privada.

Seguimos evolucionando nuestro talento 😉

Talento docente: tu enfoque y tu perfil 1/2

Iniciamos Talento docente: tu enfoque y tu perfil 1/2

Recomendamos…

– Tener una libreta de reflexiones e ideas

– Anota las respuestas a las actividades de formación.

– Extrae tus propias conclusiones y ponte manos a la obra para generar posibles cambios.

Empecemos…

talento docente

Cualquier duda o pregunta que te pueda surgir durante estas dos semanas, estaré encantada de ayudarte. Puedes contactar conmigo en los comentarios de esta entrada o a través del formulario de contacto, de forma privada.

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