Formación Comercial

Desde cualquier profesión se necesita dejar huella en las interacciones con los posibles empleadores y/o clientes. La formación dirigida al desarrollo de la marca personal y las habilidades comerciales, permitirán a tu equipo o grupo tener interacciones de éxito. Desde cómo crear una primera entrevista a cómo desarrollar posteriores conversaciones comerciales. Desde este objetivo de formación se facilita a los participantes un mejor enfoque desde la inteligencia conversacional.

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Talento Comercial. Propuesta de Valor.

Cómo diferenciarte en las Entrevistas de Trabajo

Aprender a comunicar la mejor versión de uno mismo en las entrevistas de trabajo. Preparación de tu presentación profesional y defensa en una entrevista.

  • Qué se busca en las entrevistas de trabajo.
  • La importancia de una marca personal definida y recomendaciones.
  • Elaboración de CV y presentación comercial de mi candidatura.
  • Preparación del mensaje e imagen que quiero comunicar.
  • Manejo de preguntas del entrevistador.
  • Comunicar mis mejores logros y los incidentes críticos de mi trayectoria profesional.

Técnicas de Venta e Inteligencia Conversacional

Desarrollo de habilidades de interacción comercial que favorecen el “sí” del cliente. Aplicación de la inteligencia emocional para crear relaciones resonantes con el cliente.

  • Habilidades esenciales en la interacción con el cliente para conseguir “compras” en lugar de “ventas”.
  • Preparación de conversaciones y presentaciones comerciales.
  • Técnicas de conversación que favorecen la aceptación del cliente.
  • Neuroquímica de las conversaciones comerciales.
  • Modelo de 3 niveles de conversación: desde el escepticismo a la creación conjunta y el éxito compartido.
  • Puntos ciegos en las conversaciones con el cliente.
  • Técnicas para desarrollar conversaciones de confianza y compromiso con el cliente potencial.
  • Resolución de objeciones.
  • Técnicas de Inteligencia Emocional para crear confianza en el cliente.

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